오뚜기 B2B영업(~면접질문기출.hwp 파일정보
오뚜기 B2B영업(신입) 2025면접족보, 1분 스피치, 면접질문기출.hwp
오뚜기 B2B영업신~피치, 면접질문기출 자료설명
오뚜기 B2B영업(신입) 2025면접족보, 1분 스피치, 면접질문기출
오뚜기 B2B 영업~ 질문 완벽 대비
자료의 목차
1. 왜 오뚜기 B2B 영업을 선택했나요
2. B2B 식품영업을 어떻게 이해하고 있나요
3. 오뚜기 제품 중 B2B 시장에서 가장 경쟁력 있다고 생각하는 제품은 무엇인가요
4. B2B 고객사(급식외식식자재유통 등)별 니즈 차이를 설명해보세요
5. 고객사와 가격 협상을 할 때 가장 중요한 요소는 무엇인가요
6. 신규 거래처를 개척했던 경험이 있나요
7. 기존 거래처 매출이 감소할 때 어떻게 반등 전략을 세우나요
8. 클레임이나 품질 민원을 해결했던 경험을 말해보세요
9. 영업 데이터 분석을 어떻게 활용할 수 있나요
10. 고객사 담당자와 관계 구축을 위해 본인이 사용하는 방식은 무엇인가요
11. 거래 조건(납품, 재고, 단가 등) 조율 시 갈등이 발생하면 어떻게 해결하나요
12. 경쟁사 대비 오뚜기가 가진 강점은 무엇이라고 생각하나요
13. 어려운 고객을 설득하거나 거래를 유지한 경험이 있다면 말해보세요
14. B2B 영업에서 본인의 성향이 어떻게 도움이 된다고
2. B2B 식품영업을 어떻게 이해하고 있나요
3. 오뚜기 제품 중 B2B 시장에서 가장 경쟁력 있다고 생각하는 제품은 무엇인가요
4. B2B 고객사(급식외식식자재유통 등)별 니즈 차이를 설명해보세요
5. 고객사와 가격 협상을 할 때 가장 중요한 요소는 무엇인가요
6. 신규 거래처를 개척했던 경험이 있나요
7. 기존 거래처 매출이 감소할 때 어떻게 반등 전략을 세우나요
8. 클레임이나 품질 민원을 해결했던 경험을 말해보세요
9. 영업 데이터 분석을 어떻게 활용할 수 있나요
10. 고객사 담당자와 관계 구축을 위해 본인이 사용하는 방식은 무엇인가요
11. 거래 조건(납품, 재고, 단가 등) 조율 시 갈등이 발생하면 어떻게 해결하나요
12. 경쟁사 대비 오뚜기가 가진 강점은 무엇이라고 생각하나요
13. 어려운 고객을 설득하거나 거래를 유지한 경험이 있다면 말해보세요
14. B2B 영업에서 본인의 성향이 어떻게 도움이 된다고
본문내용 (오뚜기 B2B영업(~면접질문기출.hwp)
1. 왜 오뚜기 B2B 영업을 선택했나요
오뚜기는 국내 식품기업 중 가장 안정적인 제품력과 브랜드 신뢰도를 가진 회사입니다. 그중에서도 B2B 영업은 단순한 판매가 아니라 고객의 운영 구조를 이해하고, 조달메뉴원가까지 고려해 솔루션을 제안하는 복합적인 직무라고 알고 있습니다. 저는 대학교 때 외식업 운영 프로젝트를 수행하며 원가레시피식재 조달이 실제 사업에 얼마나 큰 영향을 미치는지 학습한 경험이 있습니다. 특히 조리 효율, 안정적인 품질, 가격 경쟁력이 B2B 시장에서 핵심임을 이해하고 있고, 오뚜기의 제품 포트폴리오와 신뢰도는 이러한 고객 니즈에 가장 적합하다고 판단했습니다. 단순 판매가 아닌 “고객 운영 파트너”로서 가치를 만드는 B2B 영업인의 길을 오뚜기에서 걷고 싶습니다.
2. B2B 식품영업을 어떻게 이해하고 있나요
B2B 영업은 FMCG 소비재 영업과 달리, “제품의 기능성원가 구조조리 적합성납품 안정성” 등 보다 복합적인 기준이 요구되는 영역이라고 이해하고 있습니다
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